Vendre de l’immobilier d’investissement

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les approches patrimoniales.
• Pouvoir se positionner en expert auprès de ses clients.
• Savoir traiter les objections.
• Pouvoir analyser par des critères « morphopsychologiques » les processus de décisions des investisseurs.

Programme

• *Le premier rendez-vous.
• La démarche du Conseil en Investissement Immobilier.
• Comment vendre un produit immobilier ? ….produit de retraite et placement !
• 1- Comment organiser et préparer son premier rendez-vous ?
• - L’analyse préparatoire.
• - Sourcing de l’information.
• - Comment je me sers de ces informations ?
• - Phases préparatoires.
• 2- Le premier rendez-vous :
• - La phase de découverte… « Ce que me dit mon client est une source important d’information ».
• - Comment je décode ses propos ?
• - Comment j’analyse ses réponses ?
• - Comment montrer que « je suis » son interlocuteur privilégié ?
• 3- La phase d’analyse et détermination des objectifs patrimoniaux :
• - Comment utiliser la reformulation ?
• - Comment synthétiser les objectifs patrimoniaux par ordre de priorité ?
• - Quelles méthodes pour conclure mon premier rendez-vous ?
• 4- Traitement des objections.
• - Le prix au m2.
• - La rentabilité de mon investissement.
• - Les obligations de détention.
• - La revente.
• - La plus value.
• - La maîtrise des coûts de mon projet
• *Technique de closing.
• 1- Comment je prépare mon second rendez-vous ?
• - Comment maintenir le contact ?
• - Comment organiser ma relation dans le temps ?
• - Comment se mettre en condition ?
• 2- La présentation de mes solutions patrimoniales :
• - De quelle manière je fais ma présentation ?
• - Comment gérer mon stress ?
• - Quels sont mes outils pour maitriser toutes les étapes ?
• - Comment expliquer et finaliser chronologiquement ma vente ?
• 3- La présentation de mes solutions patrimoniales :
• - Comment je close ma vente ?
• - Quelle démarche dois-je avoir en la présence d’un couple ou d’un autre décisionnaire ?
• - Quand dois-je signer mon contrat de réservation ?
• 4- Introduction à la PNL :
• - Découverte des modes de communication.
• - Quels sont les moyens pour utiliser le même mode de communication que mon interlocuteur ?
• - « Le regard est le miroir de l’âme »… Analyse du comportement visuel.

Moyens pédagogiques :

Séance de formation en salle.

Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :

Formation en salle au jour mentionné dans la convention.

Adresse du lieu communiquée environ 15 jours avant le début de la formation.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com.

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Papier et crayon.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.