Animer son équipe pour augmenter sa performance

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Faire prendre un objectif à chaque négociateur.
• Mettre en place et suivre le plan d’action personnel de chaque négociateur.
• Suivre l’avancée de l’objectif de chaque négociateur.
• Définir les axes de gestion des motivations.
• Savoir préparer une réunion.
• Savoir animer une réunion.
• Savoir préparer un entretien individuel.
• Savoir conduire un entretien individuel.
• Réaliser des accompagnements sur le terrain.
• Maîtriser les systèmes de motivation des collaborateurs.
• Anticiper la démotivation des collaborateurs.

Programme

• *INTRODUCTION
• 1- Pourquoi faut-il animer son équipe commerciale ?
• 2- Test : quel est votre type d’animation ?
• 3- Les outils d’animation collective et individuelle.
• *LA MOTIVATION
• 1- Les règles de l’animation d’entreprise.
• 2- Le cercle de la motivation.
• 3- Comment augmenter la motivation des négociateurs ?
• 4- Les signes de démotivation des négociateurs.
• 5- La gestion et l’anticipation de la démotivation.
• 6- Le système de rémunération des négociateurs.
• *L’ANIMATION INDIVIDUELLE
• 1- Les règles de l’animation individuelle.
• 2- Quels types d’entretiens individuels, et dans quel but ?
• 3- Déterminer la fréquence des entretiens.
• 4- Comment construire un entretien individuel.
• 5- Les outils de gestion de l’entretien.
• 6- La détermination des objectifs annuels et le plan d’action du négociateur.
• 7- Le plan d’action individuel.
• *L’ANIMATION COLLECTIVE
• 1- Les règles de la préparation des réunions.
• 2- La conduite de réunion.
• 3- Les différentes réunions possibles.
• *LE SUIVI TERRAIN
• 1- Les raisons de l’accompagnement sur le terrain.
• 2- Le préalable à l’accompagnement sur le terrain.
• 3- Les différents types d’accompagnement.
• *CONCLUSION

Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.

Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :

Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.