Rhétorique commerciale et techniques de vente immobilières

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes qui conditionnent la vente d’un bien immobilier.
• Identifier les leviers que l’on peut mobiliser pour améliorer ses performances.
• Acquérir une véritable méthodologie commerciale, directement opérationnelle.

Programme

• 1- Psychologie.
• - Comprendre le mécanisme de la décision.
• - Identifier le profil de son interlocuteur.
• 2- Rhétorique.
• - S’appuyer sur les grands leviers de persuasion.
• - Connaître les biais cognitifs utilisables.
• 3- Méthodologie commerciale.
• - Construire un plan de vente efficace.
• - Penser le contenu des différents argumentaires.
• - Comprendre comment articuler les différents argumentaires.
• 4- Techniques de vente.
• - Le savoir-être ou donner la meilleure version de vous-même.
• - Homogénéiser sa communication non verbale.
• - Convaincre mais aussi persuader.
• - Savoir exploiter les objections.
• - Maîtriser les techniques de fermeture de la vente.

Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.

Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :

Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com.

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.