Pack Transaction – De la prospection à l’annonce

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Connaître la règlementation pour exercer en transaction immobilière.
• Comprendre les règles applicables aux différents types de mandats de vente.
• Savoir prospecter.
• Trouver les arguments pour obtenir un mandat en exclusivité.
• Proposer le juste prix pour le bien à vendre, savoir répondre aux objections.
• Rédiger l'annonce et connaître les diagnostics obligatoires.

Programme

• 1 - Cadre légal pour les agents immobiliers.
• 2 - Agent commercial : ce qu’il faut savoir pour commencer.
• 3 - Les mandats de vente : Leurs contenus et les différents types.
• 4 - Les mandats conclus à distance ou hors établissement - Les précautions à prendre.
• 5 - Les clefs d'une prospection réussie.
• 6 - Argumentation du mandat exclusif.
• 7 - La rentrée de mandats au juste prix.
• 8 - Les étapes d’une rentrée de mandats exclusif.
• 9 - Accompagner le candidat acquéreur : entre besoins et objections.
• 10 - Les diagnostics immobiliers pour vos ventes et locations.
• 11 - Rédiger une annonce de vente ou de mise en location.

Moyens pédagogiques :

Formation en ligne (e-learning) avec animations, voix off, textes et quiz.

Pour les formations avec vidéos, formateur : Stephen HELLER.

Modalités et délais d’accès :

Formation en e-learning disponible dès l’achat sur l’espace apprenant sur la Plateforme F.

(Dernière mise à jour : août 2026)

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de chaque thématique.

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Attestation unique en fin de parcours.

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.