Négociateur immobilier : transformer les copropriétés gérées en vivier de mandats transaction

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Identifier et exploiter l’ensemble des sources de rentrée de mandats issues des copropriétés gérées.
• Mettre en œuvre des actions de communication et de marketing immobilier adaptées aux copropriétaires.
• Structurer et animer des fichiers de contacts qualifiés (copropriétaires résidents et non-résidents).
• Se présenter de manière professionnelle avant, pendant et après une assemblée générale.
• Organiser un plan d’actions opérationnel visant à renforcer la présence du négociateur dans les immeubles gérés et à développer l’activité transaction.

Programme

• 1 - Identifier les sources de rentrée de mandats en copropriété.
• - Les différentes sources de mandats de vente en copropriété.
• - Constitution d’une base de vendeurs potentiels.
• - Développement du réseau relationnel dans les copropriétés gérées.
• - Communication sur les succès et ventes réalisées.
• - Les évaluations : objectifs, méthodes, suivi et erreurs à éviter.
• - Actions de mailing, e-mailing et newsletter.
• - Exploitation des anciens clients acquéreurs.
• - Organisation d’opérations portes ouvertes.
• - Développement des synergies inter-activités (syndic / transaction).
• - Création et animation du fonds de réserve des contacts propriétaires.
• 2 - Animer et exploiter les fichiers copropriétaires.
• - Fichiers des copropriétaires résidents et non-résidents.
• - Méthodes d’animation et de qualification des contacts.
• - Structuration d’un suivi dans le temps pour favoriser la prise de mandats.
• 3 - S’organiser pour réussir en transaction.
• - Recensement et valorisation de tous les fichiers existants au sein de l’agence.
• - Exploitation des fichiers.
• - Mise en place d’offres privilégiées et d’actions de parrainage.
• 4 - Exploiter les retours et piloter les actions menées.
• - Mise en place d’outils de suivi.
• - Suivi, relance et exploitation des retombées commerciales.
• - Analyse des résultats des actions menées en copropriété.
• 5 - Construction d’un plan d’actions opérationnel.
• - Élaboration d’un plan d’actions transaction dédié aux copropriétés gérées.
• - Hiérarchisation des actions à mener.
• - Prise d’engagements individuels.

Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.

Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :

Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.