Ne vous justifiez plus, démontrer la légitimité de vos honoraires

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Mettre l’expertise métier au cœur de la vente.
• Adapter son attitude face aux acheteurs potentiels.

Programme

• 1- Passer du statut « Vendeur de services » à celui de « Conseiller stratégique » en modifiant votre posture (physique et mentale).
• 2- Apprendre à ne pas « justifier » un prix : Préférer l’explication coûts vs bénéfices.
• ROI / différenciation / chaîne de valeur.
• 3- Techniques de communication.
• Maîtriser le langage verbal/non verbal/ para-verbal/la gestuelle.
• 4- Traiter les objections prix.
• 5- Objectif final : Le closing.
• 6- Comment organiser la signature du mandat sans aucune contestation sur vos honoraires.

Moyens pédagogiques :

Séance de formation en classe virtuelle.

Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Modalités et délais d’accès :

Connexion à la formation en classe virtuelle via l’espace apprenant sur la Plateforme F, le jour de la formation, 10 minutes avant l'heure du début de la session.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.plateformef.com

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.